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    汪言摇摇头，感慨的笑了笑。

    “其实我没有接受过任何访谈。”

    “啊？！”

    黄薇两口子一愣，不明白怎么会从这里展开。

    汪言却没有再解释，点头表示肯定：

    “直播的蓬勃发展是大趋势，电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量，拥有巨大的流量变现潜力，是个好风口，但是做起来很困难，你们要有心理准备。”

    黄薇两口子是实干派，压根没听懂，满脸懵。

    汪大少没有再解释的意思，直接拿出条件。

    “公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务，除此之外，什么都不干涉。

    你们是多年的淘宝商家，自己做主导，指挥团队选品、谈判、备货、售卖。

    股份方面，给你们30%。

    如果你们直播时卖自己的品牌，作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。

    真要做得好，未来我可以拉阿狸进来投资，工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。

    有没有问题？”

    狗哥霸气十足。

    身份、地位、资源太不对等，说多了没意义，条件砸下去，再画个饼，也就差不多了。

    所谓的工作室30%股权，其实约等于签约主播，给30%礼物分成。

    黄薇大致明白了合作内容，表现得有点纠结。

    “汪总，其实我们自己也想投资一部分……”

    “你们那几百万能干嘛？”

    大少哑然失笑：“现在是百人团队服务三十多个主播，接下来分出高下，很可能是几十人服务一个头部主播，每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。

    公司不缺钱不缺流量，缺的是有丰富电商经验的主播。

    所以你们的钱不重要，重要的是你本身。

    然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度，你们尚未证明自己，我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。

    明白么？

    我之所以愿意给你们一个工作室名额，一方面是欣赏你们的感情，另外一方面是看好你们的坚韧。

    王庭内部出来的主播，至今一个工作室名额都没有，要靠成绩拼出来才行。

    而你却可以直接得到服装大类，流量第二名的保证。

    所以就这样，好吧？”

    黄薇两口子面面相觑，艰难点头：“好……”

    流量在人家手里，淘宝的资源倾斜也在人家手里，当然只能好。

    不过条件其实很宽松了。

    投入全是王庭娱乐出，她只要直播就能拿到30%的净利润，又不耽误卖自家衣服，算是白捡到一个机会。

    硬着头皮自己去搞直播卖货，不是不可以，而是性价比太低。

    越是淘宝商家，越明白流量倾斜的重要性。

    店铺没有曝光就会死，直播又何尝不是如此？

    所以，这就挺好了。

    “那我就不和你们客气了，合同明天上午拿来，提前叫个律师准备着，细节都能谈。

    签约之后我们就是一家人了，慢慢处下去，你们就会发现，人生的机会有很多，而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。”

    鸡汤一洒，大饼一画，完美收尾。

    黄薇夫妇十分激动：“我们相信您的人品！”

    那确实，汪神的仗义，全国人民都相信。

    ……

    小关去送夫妻二人，会议室里只剩下汪言和初新，终于有机会抻个懒腰。

    啊~噫~

    嘎嘣嘎嘣，舒坦！

    初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子，眼含笑意，眸光闪闪亮亮。

    突然开口问：“汪汪，你怎么前后的说法都不一样啊？”

    “哪句？”汪言有点懵。

    “你跟张大奕说不看好电商直播，又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠！”

    “啊……”

    汪大少哑然失笑：“和黄薇两口子讲的是真话。”

    之前跟张大奕讲的，基本是敷衍。

    “为什么啊？”一个问题才出口，她又忍不住继续，“场景赋能又是什么？”

    闲着没事，狗哥索性一条条给她解释。

    “你想啊，美妆现场涂，衣服现场换，零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多？

    之前的网购，相比线下购物最大的缺陷，就是不能实际体验商品属性。

    现在搞直播，主播可以亲自建立试用场景，让观众立体感受。

    并且可以随时发弹幕交流，及时沟通。”

    初新歪着头，又问：“那和电视购物没区别啊，电视购物一样做得到。那些不好看的企业家，讲得没问题。”

    “那是因为缺网红！”

    狗哥突然变得激情澎湃。

    “当年女排前教练陈忠和上电视卖药，不是照样火爆？

    所谓的流量变现潜力，针对的就是网红！

    密子铃丫每次吃播，弹幕都铺天盖地的喊馋，喊着我也要吃。

    我第一次搞大胃王比赛，沙雕网友们吃不起帝王蟹，把调汁儿的技术学了个十成十。

    这就是巨大的带动效应！

    而且，网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向，女主播撒个娇，土豪和舔狗疯狂撒钱。

    男主播喊一嗓子：兄弟们给我冲！

    粉丝团蜂拥而上。

    如果大刚哥带着那群铁粉，喊的不是给我冲，而是‘给我买’呢？

    如果大刚哥用个人信用背书，确定你们买的东西是全网最低价呢？

    有没有可能，一部分真想要，另外一部分从众，结果真的就卖出很多？

    网红有流量有粉丝，但是现在的变现方式太少了。

    要礼物等于挖肉，规模放大不起来。

    卖的东西如果真便宜，那等于让利，绝对不一样。

    你想想，如果规模放到足够大，那么就有资本和商家进一步谈价，继续降低购物成本，反过来又可以再次推动规模效应……

    这是一个完美的闭环！

    网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件，淘宝提供支付通道和退货渠道，商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。

    最终粉丝买到便宜的商品，主播拿到提成，淘宝得到流量和服务费，商家完成战略目标。

    结果是多方共赢。

    惟有这样的商业模式，才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步！

    我估摸着，未来的头部主播，一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。

    王庭娱乐坐拥几十个头部主播，几百号中部主播，年销售上千亿，到纳斯达克去上市，能割多少韭菜？！”

    狗子意气风发，初新目光迷醉。

    她有点不敢想象那种场景，不过汪汪那么有信心，她愿意相信。

    “所以，其实早在第一次大胃王吃播的时候，你就已经盘算好今天的转型了？”

    Σ(°△°|||)︴

    小姐姐，你当我是神仙呢？！

    狗哥心里十分汗颜，在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒，最后选择了后者。

    “那倒没。

    我是在淘宝直播发来合作邀请之后，才开始想这个问题的。

    密子她们的吃播是一个提示，我用了很长时间来思考，直播电商可不可以做、机会在哪里。

    真正全盘想通，决定全力以赴，是在微博论战之后。”

    那时，汪言每天都要看大量的经济学著作，思考各种各样的问题。

    其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。

    没有什么灵光一闪，而是厚积薄发。

    渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。

    从底层逻辑看，明星是网红的高级替代品，热度更高，信任度更大，更容易与大牌商家谈判。

    只可惜，她们缺乏专业的团队，自身也未必能够适应得了推销工作。

    否则，汪言还真就想签约几个一线流量。

    可行性是有的。

    《魔女》一旦票房爆炸，汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了，绝对能谈。

    不过也不用急。

    等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前，再放大招，兴许能多割几斤，岂不美滋滋？

    初新不知道汪言在想什么，反正崇拜得像个小迷妹一样。

    “我们汪汪最厉害了！饿不饿？想吃什么？姐请客！”

    狗哥笑眯眯美滋滋，又开始膨胀。

    要到很久以后，初新才会明白，今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。

    头部主播一年才卖10亿8亿？

    你跟我闹呢？！

    但是不管预判如何，今天就已经勇敢迈出第一步的汪言，注定要成为新赛道上得大佬。

    而且，这是不依靠外力，狗子真实不虚的自身进步。

    未来可期。


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